Jeppe Houman Nyrup, kommunikationsrådgiver i Adjektiv Aps, vil fremover blogge om kunsten at netværke her på siden. Første indlæg her efter sommerferien handler om at mest muligt ud af salgsminuttet.
Forberedelse betyder alt, og det er nøglen til at få mest muligt ud af netværksarbejdet. Jeg har på få måneder fået ordrer for over 50.000 kr. gennem netværket – omsætning, der er skabt gennem intensiv og målrettet forberedelse til hvert enkelt netværksmøde. Jeg vil her forsøge at dele ud af mine erfaringer og metoder – forhåbentlig til alles bedste.
Først og fremmest vil jeg komme med et lille forbehold. Min virksomhed, Adjektiv Aps, er et mindre kommunikationsbureau, som laver mangt og meget indenfor PR, kommunikation og journalistik. Det er ydelser, som mange virksomheder efterspørger. Andre virksomhedstyper vil sandsynligvis opleve, at der er længere mellem ordrerne, men det ændrer ikke på, at hvis du gør dit hjemmearbejde ordentligt, får du mere ud af deltagelsen i Hello Business Network.
Vær kort og klar i kommunikationen
Et af de centrale elementer til netværksmøderne er salgsminuttet, og med en veltilrettelagt indsats bliver dine muligheder forbedret drastisk.
Det er en klar fordel, hvis du formulerer dig kort og klart i præsentationen af din virksomhed. Hvad laver I, og hvad er udbyttet ved at handle med dig. Dit produkt er ikke nær så interessant som det behov, det dækker. Derfor er det en god idé at fortælle om udbyttet frem for selve produktet. Og kan du slutte at med et slogan eller et lille slag med halen, er det nemmere at huske dig og din præsentation. Forbered din præsentation hjemmefra, så den sidder lige i skabet.
Del ud af dine relationer og brug de andres
Hele netværkstankegangen bygger på at dele sit netværk med andre. Derfor er det en god idé at dele dine relationer med andre i netværket. Du bør også variere de relationer, du deler, fra gang til gang, så du ikke har de samme med til hvert møde.
Du har uanede muligheder med de relationer, som bliver nævnt på mødet. Husk, at det er virksomheder, som du vil have en ekstra nem indgang til, fordi dine netværkskollegaer gladelig deler kontakten og er indstillet på at introducere dig.
Gå derfor hjem og gør din research på alle virksomhederne. Undersøg, om du har noget at tilbyde virksomhederne – selvfølgelig i første omgang af dine egne produkter, men også i forhold til dit netværk. Hvis du hjælper andre virksomheder videre, har du skabt en relation og kontakt, der senere kan vise sig at være guld værd.
Forbered konkrete søgninger
Dine egne søgninger er helt essentielle for din succes i netværket. Det er her, du har chancen for at finde en indgang til lige præcis de virksomheder, du længe har ønsket kontakt med. Hjælp de andre med at hjælpe dig – vær konkret!
Her gælder det igen om at have gjort sit hjemmearbejde. Klassikeren ”små og mellemstore virksomheder, der har brug for…” stiller krav til netværksgruppen om at kende behovene i hele deres respektive netværk. Selvfølgelig får du en gang imellem et strejfskud med spredhaglene, men det er meget nemmere for de andre i netværket at forholde sig til en konkret virksomhed. Start med selv at undersøge, om de virksomheder du søger, muligvis har behov for dit produkt. Find om muligt navne på kontaktpersonerne og tag søgningerne med til næste netværksmøde.
Hvis ikke netværksgruppen i første omgang kender den konkrete virksomhed eller person, har de mulighed for at undersøge eksempelvis via LinkedIn, om de har en indgang til virksomheden via deres netværk.
Tag noter og hjælp dit netværk
Det er en umulig opgave at huske alle virksomhederne, der bliver nævnt på netværksmøderne. Derfor noterer jeg flittigt ned til hver møde under salgsminuttet. Hvilke referencer byder de andre medlemmer ind med, og hvem søger de?
Efter møderne skriver jeg noterne ind i et dokument, så jeg løbende opbygger en database over de referencer, som mit netværk kan tilbyde. Jeg skal måske ikke bruge en relation i Vestas lige nu, men først om et par måneder – så ved jeg, hvor jeg skal gå hen.
Desuden skimmer jeg kort virksomhedernes hjemmesider og undersøger, om jeg vil kunne tilbyde dem noget – enten af mine egne ydelser eller om mit eget netværk vil kunne byde ind med noget. Det har givet omsætning til både mig selv og mit netværk.
Jeg går også de andre gruppemedlemmers konkrete søgninger igennem. Søger de kontakt til konkrete virksomheder eller personer, tjekker jeg, om jeg har en relation til dem på LinkedIn. Flere gange har jeg været i stand til at give referencer videre den vej.
Som det fremgår, så går meget af arbejdet med at søge referencer for andre – og det er lige her, værdien i et godt netværksarbejde ligger. Jo flere der byder ind med givtige referencer til hinanden, jo større værdi skaber vi i det fælles netværk.
Velkommen tilbage til dagligdagen og god netværkslyst.
Skriv endelig en kommentar til blogindlægget, hvis du har indspark eller gode erfaringer.
