Indlæg af Jeppe Nyrup fra www.katalysator.dk

Nu er det godt og vel et år siden, jeg bevægede mig ind på biblioteket og lånte 3 bøger om det at netværke. Jeg skulle til mit første netværksmøde og var spændt på, hvad det her netværk var for noget. Derfor var det vigtigt for mig at få nogle værktøjer til at gribe det der netværk an. Jeg havde simpelthen brug nogle retningslinjer for, hvordan man gebærder sig i sådan et forum.

Jeg tyggede mig gennem de tre bøger i løbet af en weekend, og det var i den grad en øjenåbner. Jeg kan i dag se, at det var en absolut nødvendighed for at jeg fik den succes, jeg har fået ved denne måde at skaffe kunder og omsætning.

Havde jeg ikke investeret nogle timers læsning, ville jeg være gået til netværksmødet med en skarpsleben salgstale og klar til at afsætte mig selv til alt, der rørte sig. Måske endda lige have lagt et visitkort ved alle tallerkner, for så var ordet om min eksistens jo ude.

Givers gain

Men i stedet fik jeg øjnene op for begrebet at give. Jeg forsøger så vidt muligt at dele ud af mit netværk. Og ser jeg en mulighed for en af mine netværkskollegaer, etablerer jeg straks en kontakt. Dermed får de hver i sær hjælp af mig til henholdsvis at få løst et problem og til at løse det.

Det er en noget mere langsigtet afsætningstankegang, men det virker altså! Uden ret stor arbejdsindsats har jeg nu 2 relationer, som vil huske mig næste gang en opgave, der har relevans for mig, kommer forbi. Og det sker oftere og oftere.

Omsætning på mere end kr. 170.000

Nu har jeg som nævnt været medlem i Hello Business Network i Århus i et år, og ved en gennemgang af de seneste 12 måneders fakturaer fik jeg et mindre chok – af den positive slags. Det viser sig, at en omsætning på kr. 170.932,- er direkte eller indirekte afledt af mit medlemskab i Hello Business Network – omsætning jeg ikke ville have fået i hus, hvis ikke jeg for et år siden lånte tre bøger på biblioteket.

Min investering i Hello Business Network har været 2x halvårligt kontingent á kr. 3500 og en Insights profil til kr. 1900 – I alt kr. 8900,- som har genereret mere end kr. 170.000,- i omsætning. Dét må da kaldes et effektivt salgsnetværk!

vad er din succeshistorie med netværk?

Bøgerne hedder:

Netværk – Vejen til Målet af Charlotte Junge

Løven og Margueritruten: Find din netværksstil af Susan Binau m.fl.

Dit professionelle netværk – sådan tænder du kontakterne af Abelone Glahn