Arkiv for ‘Succeshistorier’ Kategori

Hello Business Network, Succeshistorier, Århus - 10 oktober, 2011

Et år med Hello Business Network… Skidtet virker!

Indlæg af Jeppe Nyrup fra www.katalysator.dk

Nu er det godt og vel et år siden, jeg bevægede mig ind på biblioteket og lånte 3 bøger om det at netværke. Jeg skulle til mit første netværksmøde og var spændt på, hvad det her netværk var for noget. Derfor var det vigtigt for mig at få nogle værktøjer til at gribe det der netværk an. Jeg havde simpelthen brug nogle retningslinjer for, hvordan man gebærder sig i sådan et forum.

Jeg tyggede mig gennem de tre bøger i løbet af en weekend, og det var i den grad en øjenåbner. Jeg kan i dag se, at det var en absolut nødvendighed for at jeg fik den succes, jeg har fået ved denne måde at skaffe kunder og omsætning.

Havde jeg ikke investeret nogle timers læsning, ville jeg være gået til netværksmødet med en skarpsleben salgstale og klar til at afsætte mig selv til alt, der rørte sig. Måske endda lige have lagt et visitkort ved alle tallerkner, for så var ordet om min eksistens jo ude.

Givers gain

Men i stedet fik jeg øjnene op for begrebet at give. Jeg forsøger så vidt muligt at dele ud af mit netværk. Og ser jeg en mulighed for en af mine netværkskollegaer, etablerer jeg straks en kontakt. Dermed får de hver i sær hjælp af mig til henholdsvis at få løst et problem og til at løse det.

Det er en noget mere langsigtet afsætningstankegang, men det virker altså! Uden ret stor arbejdsindsats har jeg nu 2 relationer, som vil huske mig næste gang en opgave, der har relevans for mig, kommer forbi. Og det sker oftere og oftere.

Omsætning på mere end kr. 170.000

Nu har jeg som nævnt været medlem i Hello Business Network i Århus i et år, og ved en gennemgang af de seneste 12 måneders fakturaer fik jeg et mindre chok – af den positive slags. Det viser sig, at en omsætning på kr. 170.932,- er direkte eller indirekte afledt af mit medlemskab i Hello Business Network – omsætning jeg ikke ville have fået i hus, hvis ikke jeg for et år siden lånte tre bøger på biblioteket.

Min investering i Hello Business Network har været 2x halvårligt kontingent á kr. 3500 og en Insights profil til kr. 1900 – I alt kr. 8900,- som har genereret mere end kr. 170.000,- i omsætning. Dét må da kaldes et effektivt salgsnetværk!

vad er din succeshistorie med netværk?

Bøgerne hedder:

Netværk – Vejen til Målet af Charlotte Junge

Løven og Margueritruten: Find din netværksstil af Susan Binau m.fl.

Dit professionelle netværk – sådan tænder du kontakterne af Abelone Glahn Læs hele indlægget »

Ingen kommentarer »
Hello Business Network, Succeshistorier - 19 november, 2010

Har du inviteret din gæst i dag?

Af Jeppe Houman Nyrup, www.katalysator.dk

Gæsterne er drivkraften i et dynamisk salgsnetværk – de tilfører ny energi og tilføjer nye kontakter til vores adressebøger. De sikrer, at vi udvikler os som netværk og som individer. Kig det personlige og professionelle netværk efter i sømmene og tag dem med til næste møde – det er til gavn for alle.

Efterårets minimesser i Hello Business Network er efterhånden blevet afviklet i alle grupperne, og hele vejen rundt har tilbagemeldingerne fra deltagerne været positive. Arrangementerne har budt på stort engagement, liv og dynamik. Det skyldes dels alle de veloplagte medlemmer, men i høj grad også, at der til minimesserne kommer ekstra mange gæster. De nye ansigter pirrer vores nysgerrighed og åbner hver gang dørene til en hel ny flok spændende relationer.

Jeg kan helt personligt mærke, at de netværksmøder, hvor der er en håndfuld gæster eller flere, giver mig langt mere energi og overskud resten af dagen. Jeg får mødt nye mennesker, som jeg kan hjælpe videre, og som giver mig nye perspektiver, indfaldsvinkler og ikke mindst nye kontakter.

Hjælp til selvhjælp

Gæsterne er ikke kun med for at lægge medlemskroner i netværket. De er udvider horisonten for os alle og kan byde ind med nye leads og relationer – og det er netop hele pointen med salgsnetværket – at udbygge vores personlige netværk og vise nye veje til nye forretninger.

Netværket skal også være en hjælp til gæsterne. De skal føle, at netværket giver dem noget, for at de giver af sig selv, og de skal føle sig velkomne på møderne. Jo mere gæstfrihed, vi viser gæsterne og fodrer dem med leads og inspiration – jo mere tilbøjelige er de til at give os noget tilbage i netværket.

Klæd dine gæster på og aflys krisen

Klæd dine gæster ordentligt på – hjælp dem om muligt med at skrue et effektivt salgsminut sammen. Det kan virke banalt for os, der præsenterer os selv uge efter uge. Men hvis du hjælper dine gæster til at være ordentligt forberedt, så får de med garanti mere ud af deres første møde med salgsnetværket.

Netværk er for alle, og det er min oplevelse, at krisesnakken forstummer, hver gang vi mødes. Der må derfor være mange flere virksomheder og beslutningstagere, som kan få glæde og gavn af en tur forbi Hello Business Network.

Har du inviteret din gæst i dag?

Inviter dine gæster her

Læs hele indlægget »

Ingen kommentarer »
Events, Hello Business Network, Succeshistorier - 14 november, 2010

Successen kommer til København!

netværk københavn

Så er salgsnetværket Hello Business Network på banen i København, hvor fokus er på at skabe og udvikle succesfulde relationer, forretning og netværk allerede fra morgenstunden.

Denne relationsorienterede måde at arbejde på har givet vores medlemmer en masse spændende kontakter samt nye samarbejdspartnere og nye kunder, hvilket det også vil kunne give dig!

Det første møde er på tirsdag den 21. december 2010. kl. 07:30 – 09:00 på LUNA TAPERIA, Lergravsvej 57 – 2300 København S. Efterfølgende mødes gruppen om tirsdagen i ulige uger. Mødet er et opstartmøde, hvor vi gennemgår konceptet bag Hello Business Network. Skal du være med i succesen og få lukket din branche med det samme, så kontakt Hello Business Network på tlf. 82 30 70 10 eller på hello@hellobusiness.dk.

Du vil på mødet få lejlighed til at præsentere dig selv samt møde de mange andre deltagere og deres netværk af kontakter/referencer.

Udbyttet ved at være med i salgsnetværket Hello Business Network er således:

  • Ny omsætning
  • Nye forretningsforbindelser
  • Udveksling af referencer
  • Nye kunder

Vi er sikker på at du meget hurtigt vil kunne se udbyttet ved deltagelse i mødet.

Tilmelding på dette link:

For flere informationer om gruppen se denne infomations flyer: Hello Business Network København

1 Kommentar »
Hello Business Network, Succeshistorier - 18 oktober, 2010

Optimer dit salgsminut

salg netværk salgsminut

Jeppe Houman Nyrup, kommunikationsrådgiver i Adjektiv Aps, vil fremover blogge om kunsten at netværke her på siden. Første indlæg her efter sommerferien handler om at mest muligt ud af salgsminuttet.

Forberedelse betyder alt, og det er nøglen til at få mest muligt ud af netværksarbejdet. Jeg har på få måneder fået ordrer for over 50.000 kr. gennem netværket – omsætning, der er skabt gennem intensiv og målrettet forberedelse til hvert enkelt netværksmøde. Jeg vil her forsøge at dele ud af mine erfaringer og metoder – forhåbentlig til alles bedste.

Først og fremmest vil jeg komme med et lille forbehold. Min virksomhed, Adjektiv Aps, er et mindre kommunikationsbureau, som laver mangt og meget indenfor PR, kommunikation og journalistik. Det er ydelser, som mange virksomheder efterspørger. Andre virksomhedstyper vil sandsynligvis opleve, at der er længere mellem ordrerne, men det ændrer ikke på, at hvis du gør dit hjemmearbejde ordentligt, får du mere ud af deltagelsen i Hello Business Network.

Vær kort og klar i kommunikationen
Et af de centrale elementer til netværksmøderne er salgsminuttet, og med en veltilrettelagt indsats bliver dine muligheder forbedret drastisk.

Det er en klar fordel, hvis du formulerer dig kort og klart i præsentationen af din virksomhed. Hvad laver I, og hvad er udbyttet ved at handle med dig. Dit produkt er ikke nær så interessant som det behov, det dækker. Derfor er det en god idé at fortælle om udbyttet frem for selve produktet. Og kan du slutte at med et slogan eller et lille slag med halen, er det nemmere at huske dig og din præsentation. Forbered din præsentation hjemmefra, så den sidder lige i skabet.

Del ud af dine relationer og brug de andres
Hele netværkstankegangen bygger på at dele sit netværk med andre. Derfor er det en god idé at dele dine relationer med andre i netværket. Du bør også variere de relationer, du deler, fra gang til gang, så du ikke har de samme med til hvert møde.

Du har uanede muligheder med de relationer, som bliver nævnt på mødet. Husk, at det er virksomheder, som du vil have en ekstra nem indgang til, fordi dine netværkskollegaer gladelig deler kontakten og er indstillet på at introducere dig.

Gå derfor hjem og gør din research på alle virksomhederne. Undersøg, om du har noget at tilbyde virksomhederne – selvfølgelig i første omgang af dine egne produkter, men også i forhold til dit netværk. Hvis du hjælper andre virksomheder videre, har du skabt en relation og kontakt, der senere kan vise sig at være guld værd.

Forbered konkrete søgninger
Dine egne søgninger er helt essentielle for din succes i netværket. Det er her, du har chancen for at finde en indgang til lige præcis de virksomheder, du længe har ønsket kontakt med. Hjælp de andre med at hjælpe dig – vær konkret!

Her gælder det igen om at have gjort sit hjemmearbejde. Klassikeren ”små og mellemstore virksomheder, der har brug for…” stiller krav til netværksgruppen om at kende behovene i hele deres respektive netværk. Selvfølgelig får du en gang imellem et strejfskud med spredhaglene, men det er meget nemmere for de andre i netværket at forholde sig til en konkret virksomhed. Start med selv at undersøge, om de virksomheder du søger, muligvis har behov for dit produkt. Find om muligt navne på kontaktpersonerne og tag søgningerne med til næste netværksmøde.

Hvis ikke netværksgruppen i første omgang kender den konkrete virksomhed eller person, har de mulighed for at undersøge eksempelvis via LinkedIn, om de har en indgang til virksomheden via deres netværk.

Tag noter og hjælp dit netværk
Det er en umulig opgave at huske alle virksomhederne, der bliver nævnt på netværksmøderne. Derfor noterer jeg flittigt ned til hver møde under salgsminuttet. Hvilke referencer byder de andre medlemmer ind med, og hvem søger de?

Efter møderne skriver jeg noterne ind i et dokument, så jeg løbende opbygger en database over de referencer, som mit netværk kan tilbyde. Jeg skal måske ikke bruge en relation i Vestas lige nu, men først om et par måneder – så ved jeg, hvor jeg skal gå hen.

Desuden skimmer jeg kort virksomhedernes hjemmesider og undersøger, om jeg vil kunne tilbyde dem noget – enten af mine egne ydelser eller om mit eget netværk vil kunne byde ind med noget. Det har givet omsætning til både mig selv og mit netværk.

Jeg går også de andre gruppemedlemmers konkrete søgninger igennem. Søger de kontakt til konkrete virksomheder eller personer, tjekker jeg, om jeg har en relation til dem på LinkedIn. Flere gange har jeg været i stand til at give referencer videre den vej.

Som det fremgår, så går meget af arbejdet med at søge referencer for andre – og det er lige her, værdien i et godt netværksarbejde ligger. Jo flere der byder ind med givtige referencer til hinanden, jo større værdi skaber vi i det fælles netværk.

Velkommen tilbage til dagligdagen og god netværkslyst.

Skriv endelig en kommentar til blogindlægget, hvis du har indspark eller gode erfaringer.

Læs hele indlægget »

Ingen kommentarer »
Hello Business Network, Succeshistorier - 19 marts, 2010

Succes til Powernetworking i Århus

På Restaturant Martino i Marselisborg Lystbådehavn afholdte Hello Business Network Powernetworking med masser af indbudte netværkere. Arrangementer trak folk fra hele landet og grupperne i Aalborg, Frederikshavn og Viborg var også repræsenteret.

Der blev virkelig netværket igennem med en masse dynamik og energi i rummet. Der var summen ved borderne og stående, som snakkede om, hvordan de kunne hjælpe hinanden. Ja, folk blev ved med at snakke, selvom arrangementet havde nået sin ende. 

Arrangementet var så stor en succes, at flere af netværkerne fik så godt et indtryk af, hvad et salgsnetværk kan gøre for én, at de efterfølgende har meldt sig ind i Hello Business Network. 

Læs hele indlægget »

Ingen kommentarer »
Succeshistorier - 22 februar, 2010

Ny kernesamarbejdspartner og skønne kunder…

Explicit har på flere måder nydt godt af at lære og stå tidligt op hver anden onsdag! Ud over muligheden for at søge og tilbyde gode kontakter, så florerer det også lystigt med handel internt i netværket. Elin Nielsen bobler: – Jeg har indledt et frugtbart samarbejde med Søren og Casper fra Form Agenda.

 - Vores første fælles opgave drejede sig om materialer til et andet medlem af Hello Business Network; Karl Otto Sandvik fra 2bii Mandecoaching, som nu er udstyret med en rap lille 28 siders folder i lommeformat. Og i onsdags, da vi mødtes til Hello Power Networking i Hello Business Network, sagde Søren og jeg i munden på hinanden: Jeg har en opgave til dig! På den måde bringer vi nu hinanden i spil over for to kunder uden for Hello Business Network, som vi hver især servicerer.

Det er et vigtigt eksistensvilkår for små virksomheder at være i stand til altid at byde ind på opgaver med et stærkt netværk af samarbejdspartnere, der fungerer som underleverandører på specifikke kompetencer. Derfor er aktiv networking helt essentielt for Explicit.

Læs hele indlægget »

1 Kommentar »
Succeshistorier - 25 januar, 2010

20.000 kr. i direkte salg

Torben RosenkrantzTorben Rosenkrantz fra Glud Vin deltager i salgsnetværket Hello Business Network blandt andet for at skabe omtale om Glud Vin, som er vinleverandør bl.a. til hotel- og restaurationsbranchen. Den største årsag til, at Torben Rosenkrantz er medlem i Hello Business Network, er muligheden for at skabe nye kunder gennem relationer og dermed ny omsætning.

Et godt eksempel er følgende succeshistorie fra Torbens oplevelser med netværksgruppen, hvor Torben Rosenkrantz udtaler: ”En gæst deltog i netværket, hvor jeg hjalp gæsten med at skabe en forbindelse til en konkret søgning på en reference, som gæsten havde. Efter gæstens og min gode snak til netværksmødet blev vi enige om at holde et 1-1 møde. Da mødet var omme havde gæsten fået en ny leverandør af vingaver til julen i 2009 inklusiv en aftale om at få leveret alle vinjulegaver i 2010. Og jeg havde fået en ordre på kr. 20.000 og en ny kunde og dermed ny omsætning.”

Torben Rosenkrantz, vinsælger hos Glud Vin

Læs hele indlægget »

1 Kommentar »