Af Jeppe Houman Nyrup, www.katkom.dk

Med kun et år på bagen har Hello Business Network knopskudt grupper op over hele landet. Senest er åbnet en gruppe i København og 2-3 grupper mere er på vej i Hovedstaden. En del af succesen skal ifølge stifteren findes i ambitionen om, at medlemmerne skal have værdi og inspiration fra netværket.

Det er sket meget siden det første spæde netværksmøde i Aalborg for godt et år siden, hvor en god håndfuld energiske iværksættere mødtes til morgenmad – spændte på om humlebien kunne flyve. Det kunne den – også i den grad! I løbet af 2010 åbnede Hello Business Network grupper i en række jyske byer samt på Fyn og senest netværket blevet landsdækkende efter en flyvende start i København.

”Det har været et forrygende år, og over hele landet har erhvervsdrivende vendt ryggen til finanskrisen. Vi har i hvert fald oplevet så en massiv interesse, at det har været svært at følge med efterspørgslen,” fortæller Kim Frost Nielsen, der startede Hello Business Network i det nordjyske i foråret 2010.

Skønheden kommer indefra

”Det er vigtigt, at give den enkelte gruppe fokus og tid. Den skal have de optimale betingelser for at vokse og finde sin egen kultur. Jeg tror ikke på at tvinge forskellige individer ned i en fast og ufravigelig ramme. Mennesker er dynamiske, og det skal afspejles i de rammer, som udgør netværket. Ellers kvæler man udviklingen og i sidste evne motivationen hos medlemmerne. Jeg plejer at sige, at 30% kommer fra Hello Business Network, resten af succesen leverer medlemmerne selv,” forklarer Kim Frost Nielsen.

Hello Business Network fungerer ligesom mange andre erhvervsnetværk: En gruppe erhvervsdrivende mødes med faste intervaller for at udveksle referencer og søge nye kontakter. I grupperne er der brancheeksklusivitet, så medlemmerne ikke møder konkurrence i netværket.

Men her hører lighederne også op. Hello Business Network er et udpræget salgsnetværk og bruger kræfter på decidere salgstræning af medlemmerne. Desuden har de opfundet begrebet minimesser, som afholdes i hver gruppe hvert halve år. Det er messer i traditionel forstand – bare i miniformat. Der er stande og masser af gæster, og det hele varer ikke mere end et par timer, men medlemmerne får rigtigt meget ud af det, mener Kim Frost Nielsen:

”På kort tid får man mødt en masse nye interessante mennesker, som kan være nye kunder eller samarbejdspartnere. Det gælder om at bruge tiden og kræfterne effektivt, og minimesserne er helt optimale til lige præcis det. Vi underviser medlemmerne i at være effektive i salgsprocessen, og de færdigheder bliver brugt flittigt til minimesserne,” forklarer han.

Skal ikke være de største

”Rigtig mange medlemmer fremhæver netop salgstræningen og minimesserne som de største argumenter for at vælge Hello Business Network. Det er meget tilfredsstillende, for ambitionen for Hello Business Network er ikke, at vi skal være så store som muligt. Jeg vil gerne skabe værdi og vækst for andre og hjælpe med at løfte dem som virksomheder og som sælgere,” siger Kim Frost Nielsen og fastholder, at det for ham som stifter af netværket ikke er en guldgrube rent økonomisk.

”Medlemskontingenterne betaler selvfølgelig udgifterne og en lille skilling mere, men min egen største gevinst er uden tvivl det professionelle netværk jeg får opbygget gennem Hello Business Network. Jeg har mødt rigtig mange interessante mennesker det seneste år, og det har givet mig mange muligheder i andre projekter, jeg er involveret i,” fortæller Kim Frost Nielsen.

Flyvende start i København

Kim Frost Nielsen har selv været drivkraften i opbygningen af grupperne i det jyske, men af geografiske grunde har nordjyden sluppet tøjlerne i den nystartede gruppe i København.

”Vi mødes jo kl. 7 om morgenen, så netværket ikke påvirker arbejdstiden, så det vil være en nærmest umulig opgave at skulle nå derover fra Nordjylland. Der har længe været interesse i København for at åbne en gruppe, men jeg har ledt efter den rigtige person til at være tovholder for gruppen. Nu er den del på plads, og den første gruppe er allerede i gang. Inden længe åbner der nok 2-3 grupper mere i København. Der er i hvert fald nok af interesserede, men vi skal som sagt huske at holde fødderne på jorden og give den gruppe, vi har startet, tid, opmærksomhed og fokus, så medlemmerne får den ønskede værdi og effekt,” slutter Kim Frost Nielsen.

Læs hele indlægget »